こんにちは！渡辺です！
今回は好きな本についてお話ししたいと思います！
それは今まさに勉強中でもある『進化論マーケティング』という本です。
この本は、私たち人間が生まれながらに持っている本能の要因を原始時代から遡って掘り下げ、現在の消費者の欲望を分析しながら人間の行動を潜在的な部分も含めて深く理解していく内容です。
そもそもこの本を読もうと思ったきっかけは、特に仕事において、人間の根本的な心理を理解するべきと強く感じるようになったからです。
というのも、私は現在イーソーコ株式会社で営業をメインで行っているのですが、お客様と接する度に何を考えていらっしゃるのか、どういった人なのか、なぜそうしたいのかを深く考える中で限界を感じ、更に思考の幅を広げていく必要があると思いました。
この本は読めば読むほど、人間という生き物が考えていることや、自分の選択してきた行動の先の欲求までも明確になるので、逆に今備わっている本能は原始人のおかげだと進化の過程に感謝したくなるほど面白かったです。
また、ただ知識を得るだけでなく実践できるワークブックにもなっており、それが非常に難航しますが、現在も脳に汗をかきながら絶賛取り組み中です。
当たり前のことですが、何事も疑問を持ち、相手が何を考えているのかを探りにいくのが営業にとって非常に重要なことだと改めて感じています。
相手の本来の心理を深く堀り下げて考え、実行と検証することによって、社内外問わず目的の先の仮説を立案するようになり、より理想に近しい提案や行動ができるようになるのではないかと思います。
特に物流不動産ビジネスは様々な業種に携わる大勢の方とお会いするからこそ、今後も固定概念を持たずに本を読んだり、人と話して真新しい気持ちで吸収し、自ら新しいものを提案でき、お客様に寄り添える営業マンを目指していきたいと思います。
非常に読みやすく、どの世代にもおすすめできる本なので、是非一度読んでみてください！